Прежде чем выходить на рынок, нужно его тщательно изучить. Исследованию подлежат: 1) общее состояние отрасли; 2) основные конкуренты; 3) ваше предполагаемое место на рынке.
Оцените динамику объемов реализации в отрасли, появление новых товаров (услуг), крупнейших игроков и наиболее привлекательные сегменты рынка (клиентскую аудиторию), которые вы в состоянии обслужить, отжать у конкурентов.
Проведите анализ сильных и слабых сторон вашего предприятия и конкурентов (характеристики товара, качество услуги, возможности сбыта, квалификация и опыт персонала, уровень технологии и технологические риски, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента).
Задача маркетинга – определить потребительские качества товара и придумать, как подать его клиентам. Необходимо поработать над имиджем компании, разработать методы увеличения продаж.
В этом разделе вы должны получить ответы на следующие вопросы:
• Как вы будете привлекать внимание клиента к вашему товару или услуге?
• Какие виды рекламы подходят для вашего товара (услуги)?
• Какие способы стимулирования сбыта используют ваши конкуренты?
• Как формируется цена на ваш товар (услугу)?
• Какие скидки и бонусы вы будете предоставлять?
• Есть ли у вас предварительные соглашения с вашими клиентами?
• Кто будет заниматься реализацией вашей продукции или услуги (собственная сеть, местные/федеральные сети и т. д.)?
• Сколько времени потребуется на сбыт?
• Каковы условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит)?